柏莱雅全屋定制第0年

浏览指数

公司名称:广州市新之岛家具有限公司

品牌指数:

保障服务:

SVG Modal background

咨询 · 留言 · 加盟 · 代理

您的每次留言我们都会在24小时内与您联系

您的每次请求我们会第一时间给您答复

请您提交有效联系方式

方便我们更准确的为您服务

  • *您的称呼
  • *联系电话
  • *所在地区
  •  
  • 注:请在加盟详情里填写意向加盟品牌或品牌相关事宜,谢谢!

Close
您当前的位置:首页 » 企业新闻 > 深挖三四线城市 衣柜经销商谋发展
深挖三四线城市 衣柜经销商谋发展
发布时间:2017-04-26        浏览次数:319        返回列表

  在当下的衣柜市场,不少衣柜经销商都认为,目前的衣柜产品同质化现象不断加剧,使得市场竞争愈发激烈,那么,对于经销商而言,要想做好自身的品牌就必须具备与众不同的核心竞争点的优势,这样,才能占得更多市场机遇,赢得消费者的心。

深挖三四线城市 衣柜经销商谋发展

  深挖三四线城市 衣柜经销商谋发展

  衣柜经销商:取胜市场之道并非价格

  一些衣柜经销商聊到三、四线市场的时候,多数的经销商都认为与一、二级城市相比,一、二级城市的消费群体更容易划分。其实不然,在三、四级城市普遍存在着“城乡”这两类人群,其中城镇居民,他们的消费理念更注重性价比;而农村居民,他们更注重的价格,而且相对敏感。不过,县级城市却又模糊了这两类消费群体的分化,从而使得三四线市场显得有些混沌。

  在这个模糊局面之下,大致方向包括:一方面,一批刚需人群开始注重衣柜与房型搭配的功能性、舒适性与个性化、美观化;一方面,有一类人已经消费得起大品牌、名品牌,甚至也可以表现出“只买贵的不买对的”倾向。但是,相对消费者群体的分化,和部分个体意识的先锋前卫,部分经销商就相对落后了——这主要表现在老一批经销商与时俱进的困难上,也表现在团队管理的混乱上,最终体现在企业销售的效果上。

  相对于三年前骄人的销售业绩,目前经销商都会感觉到生意难做,客户难搞,于是也会埋怨同行竞争太激烈,杀价严重,但事实上,做得好的经销商并非仅仅是以价格取胜,还有更多的因素制约着胜负。

深挖三四线城市 衣柜经销商谋发展

  一二线城市衣柜市场逐渐饱和状态

  一个城市内的衣柜商场越多其竞争就越大,客观上提升和优化衣柜行业稳健良性发展,同时也强化了行业规则和服务意识,引导和引领本土衣柜消费群体的品牌消费理念;但其档次越来越高、规模越来越大、气势越来越牛、商圈投资成本越来越高,必然增加了经销商的运营成本和压力,同时也增加了购买成本和负担:经销商们迫于厂家的压力、迫于同质化产品的扼杀、迫于无休止的重复开店、迫于所谓的扩张旗舰店的要求、迫于高场租的叫板,其品牌的无效维护、价格体系紊乱应对、及专店的整合调整,到最后有可能也最多是在帮物业“打工”而已。“穷的越穷富得越富”,造就了也只有衣柜大户们能“左右逢源”“拆东补西”而独占鳌头;而开个小店投入不大赚的不大,但运气好也兢兢业业也就能一直维系生计及正常发展。面对以上状况那些“不大不小”夹在中间的经营户就最难受了,其抗风险能力不大经不起大佬物业们的折腾,想要争当大户也确非易事。

  但毕竟一二线城市里的衣柜大户不多,其“中间”份额怎样让“中间成为中坚”是摆在面前的直面现实问题。

  大家都在叫“狼来了”,红星等经过轮番的“吸金门”事件,行业内的品牌厂家及物业等的抵制仍无法阻挡其“略夺扩张”的铁蹄。我们的衣柜经销商们还照样忐忑不安、诚惶诚恐、跃跃欲试的进入了“进与不进”的两难困惑之中,但其雄霸的姿态、高昂的头颅、高抬的门槛、高设的租金叫“爱你没商量”;他只会让有实力有关系有拼命精神的大户及或中或小的拜他的“敢死队”们捷足先登,其盈亏结果只能从理论上去拭目以待。

  真正的中间类经销商该何去何从,笔者认为答案是以下20字方针:留守原阵地,静观其时变,调整机动战,突围设后防。

  古人有云:宁为鸡头不为凤尾。又云:占地为营步步赢。城市的发展、企业的前进、产品的推广把“创新”作为灵魂作为发动机作为命脉,既然一二线城市是如此的竞争激烈和难熬,为何还要硬挤这个“独木桥”呢,我们不如换个思维,突围至三四线城市做“老大”吧。

免责声明:当前页面所展现的公司信息、产品信息及相关信息均由所属企业自行提供,信息的真实性、准确性和合法性由所属企业负责。全屋定制网对此不承担任何保证责任。

友情提醒:建议您在查看企业相关信息前务必谨慎对待,谨防虚假信息,我们建议您选择VIP会员或认证会员。

全屋定制网 VIP0

品牌名称:柏莱雅全屋定制

公司名称:广州市新之岛家具有限...

公司网址:http://pairie.tw.cnyi...

所在地区:广州白云区石井镇滘心...

招商政策 索取资料

功能导航

联系我们

    我要加盟
  • 品牌名称:柏莱雅全屋定制
  • 公司名称:广州市新之岛家具有限公司
  • 联系人:冯先生 (先生)
  • 加盟热线:400-966-0563
  • 主营项目:整体家居定制
  • 官网地址:http://www.pairie.com
    http://pairie.tw.cnyigui.com/
  • 公司地址:广州白云区石井镇滘心十一社工业区

品牌排行榜

  • 关注我们:
  • weixin

发展历程 | 服务介绍 | 联系方式 | 关于我们 | 网站地图| 网站留言 | 广告服务 | RSS订阅

Copyright(c) 2015 cnyigui.com All rights reserved. 全屋定制网 版权所有

客服热线:400-966-0563  0563-4025128 商务QQ:23321823/23321821   官网QQ群:16883688

中国衣柜行业门户网站! 皖ICP备12013636号 公安备案         皖公网安备 34188102000022号

  • 2分钟前 江苏苏州 陈先生 提交申请…
  • 5分钟前 浙江杭州 赵先生 提交申请…
  • 7分钟前 安徽合肥 李女士 提交申请…
  • 9分钟前 山西太原 孙先生 提交申请…
  • 12分钟前 河南郑州 刘先生 提交申请…
  • 15分钟前 湖北武汉 王女士 提交申请…
  • 18分钟前 四川成都 周先生 提交申请…
  • 20分钟前 陕西咸阳 吴先生 提交申请…
  • 20分钟前 江苏苏州 陈先生 提交申请…
  • 21分钟前 浙江杭州 赵先生 提交申请…
  • 21分钟前 安徽合肥 李女士 提交申请…
  • 22分钟前 山西太原 孙先生 提交申请…
  • 22分钟前 河南郑州 刘先生 提交申请…
  • 22分钟前 湖北武汉 王女士 提交申请…
  • 23分钟前 四川成都 周先生 提交申请…
  • 25分钟前 陕西咸阳 吴先生 提交申请…
关闭广告
关闭广告