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柏萊雅全屋定制:九大要素做好定制行业 反思突破走向致富之路
发布时间:2017-11-08        浏览次数:241        返回列表

  随着定制家居代理越来越多,市场需求度渐渐趋于饱和,定制家居代理纷纷抱怨店铺盈利利润大不如前。其实目前定制家居行业的市场还是非常畅销的,越来越多人选择定制家居,给家增添一抹个性,所以定制家居代理想要抓住顾客的心,首先要先做好自己,要做到九大黄金要点。

  要点一:维持诚信

  这是一个老生常谈的话题,也是一个不得不谈的话题,很多经销商日落西山,是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问下,答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有木有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就金牌经销商的灵魂。不讲诚信的经销商只能赚点小钱,诚信才可能成就大富。

柏萊雅整体衣柜

  要点二:打响品牌

  经销商应该在当地打造自己的品牌影响力,厂家的品牌最强,广告最多,经销商自己没有品牌意识,同样也做不好,做不大。家居经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌?未来是品牌世界,只有跟着厂家品牌走,才可能成就品牌影响力。同时经销商也需要自己打响品牌知名度,保证质量前提可利用营销手段。

  要点三:保持专一

  专一思维是和品牌思维在一起的,做品牌就要专一,如果你挂的是某某家居的牌子,里面卖的却是杂牌产品,挂羊头卖狗肉,这样是不行的。卖杂牌的产品质量得不到保障,同时售后服务也没有保障。不专一,就不会专心,继而无法专注。做得最好的经销商,都只专注做一个牌子或几个牌子。

  要点四:行商思维

  坐商已经成为过去式,守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的防守,经销商只有主动出击,才可能抢占市场。经销商做得好不好,看老板每天在干什么就知道,如果每天只是坐在店里,那是没办法做好的。现在竞争惨烈,不主动出击,很难占据市场。

柏萊雅全屋定制

  要点五:有进取心

  一些经销商赚了一些钱,小富即安,不再努力,再无进取之心。其结果只有一种,那就是逐渐被市场淘汰,被对手吃掉。还有一种经销商就是,卖几单是几单,反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一种,不是自己淘汰自己,就是被厂家淘汰。市场是残酷的,如果没有进取心,不去为自己的品牌经营而努力,是会被市场淘汰。

  要点六:投资目光

  任何收益都是需要投资的,投资不一定马上有收获,但不投资,一定没有收获。一味地依赖厂家的资源,向厂家要资源的经销商是没有发展的。在促销上,在宣传推广上,在品牌建设上,在员工培训上,都要有所投入,要舍得投资。不投入,不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法,慢慢地你的口碑就来了,收益自然有了。

  要点七:给自己施压

  不给自己压力,会缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿提任务销量,抱着卖多少就是多少的消极心态,这样市场空间只会越来越小。有年销量任务就有动力,就不会追求过高的利润,薄利多销,抢占市场,知名度有了,影响力有了,慢慢就越做越大了。要知道,绝大部分金牌经销商都是被厂家年销量任务成就的。

  要点八:重视客户

  客户是经销商的衣食父母,不重视客户,客户就不会重视你。要不断地创造客户价值,超出客户期望,才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念,你不是在卖家居,而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平,产品同质化严重,不可能所有的品牌去烧钱打广告,对于二线三线,甚至更多的非知名品牌,靠什么抢占市场?那就是服务。

  要点九:学会分享

  分享创造价值,分享成就未来。经销商盈利了却不和员工分享。结果是团队核心成员离你而去,或者被挖走,甚至变成你的对手。孙子说,战胜攻取而不修其功者凶。就是说,打了胜仗,一定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个经销商必须的经营理念,多奖励,少责骂和惩罚。

  柏萊雅衣柜点评:

  现在许多经销商面对市场惨淡的现象都会抱怨产品不好做,其实并不是产品不好卖,而是自身经营理念、方式已经与市场格格不入了。经销商一定要学会反思,反思之后才能突破重围,走向黄金之路。

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